2026 Tüketici Konut Eğilimleri Raporu, satıcıların piyasa koşullarına göre değişen önceliklerini sergiliyor.
Satıcıların Öncelikleri
Kar elde etme arzusu, satıcıların en önemli önceliği olmaya devam ediyor ancak %58’den %52’ye geriledi. Bunun yerine, satıcıların %36’sı hedef zamanlamalarına ulaşmayı daha önemli buluyor. Bu durum, piyasanın yumuşadığına işaret ediyor.
Satıcıların büyük bir kısmı, maksimum görünürlük istiyor. %74’ü ilanlarının en geniş kitleye ulaşmasının çok önemli olduğunu belirtirken, %45’i Zillow gibi kamuya açık sitelerde görünürlüğün “temel” olduğunu ifade ediyor. Ayrıca, satıcıların %69’u gizli veya özel ilanların acentelere daha fazla yarar sağladığını düşünürken, alıcılar ve satıcılar için bu oran %54 ve %58 olarak belirlenmiş.
Teknolojik Beklentiler
Katılımcıların %78’i kat planlarının ve %64’ü sanal turların yüksek düzeyde önemli olduğunu vurguluyor. Çoğu satıcı, yüksek çözünürlüklü fotoğrafçılık sunan bir acenteyi tercih etme olasılığının daha yüksek olduğunu belirtiyor (%78) ve sanal turlar ile etkileşimli kat planları sunan acenteleri de %75 oranında tercih ediyor.
Ayrıca, yapay zeka kullanımı artık yaygın hale geldi. Satıcıların %84’ü yapay zeka kullanırken, bu satıcıların yaklaşık üçte ikisi satış süreçlerinde yapay zekadan yararlandıklarını belirtiyor. En yaygın nedenler arasında süreci öğrenmek (%72) ve piyasa içgörüleri almak (%70) yer alıyor.
Duygusal Zorluklar
Satış sürecinde duygusal zorluklar da gözlemleniyor; satıcıların %38’i satış sürecinde ağladıklarını belirtirken, bu oran alıcılar için %34’tür.
Tipik Satıcı Profili
ABD’de son zamanlarda konut satan hanelerin oranı yaklaşık %3. Satıcıların medyan yaşı 46 olarak belirlenirken, %24’ü kırklı yaşlarda, %12’si ise yirmili yaşlarda bulunuyor. Satıcıların %68’i beyaz veya Kafkas kökenli olup, bu oran genel ABD yetişkin nüfusunun %62’sinden yüksektir.
Satıcıların büyük çoğunluğu güney bölgelerinde yaşıyor (%41), ardından batı (%21) ve orta batı (%22) geliyor. En az satıcı ise kuzeydoğuda (%16) bulunuyor. Yıllık medyan hane geliri ise $95,000 ile $99,999 arasında değişiyor, bu da ulusal medyanın üzerinde bir rakamdır.
Satıcıların Satış Süreçleri
Tipik bir satıcı, 3 yatak odalı, 3 banyo ve 1,750 fit kare büyüklüğünde bir tek ailelik evi satıyor. 2026’da satıcılar, ortalama $317,000 fiyatla evlerini satmayı başardılar. Bu, 2024’teki $300,000’dan artış göstermiştir.
Ayrıca, satıcıların %59’u ev satın alırken, %41’i sadece ev satışı gerçekleştirmiştir. Evlerini satanların yarısından fazlası, daha pahalı ve yeni bir ev satın almayı tercih etmiştir.
Sonuç
2026 Tüketici Konut Eğilimleri Raporu, satıcıların piyasa koşullarına bağlı olarak değişen önceliklerini ve beklentilerini detaylı bir şekilde ortaya koyuyor. Satıcıların daha fazla görünürlük ve teknolojik hizmetler talep etmesi, konut satış süreçlerinde önemli bir değişim yaşandığını gösteriyor.
